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當下的全屋定制，整家之風興起、套餐盛行，整家“大戰(zhàn)”打的火熱。浪潮席卷下，作為頭部品牌的維意定制，雖未立馬出擊，但也定不會無動于衷，要如何應(yīng)對，才能后發(fā)制人？

比起緊隨趨勢，造勢而起更像維意定制的行事風格。與方太合作8周年在即，維意定制順勢攜手方太發(fā)起八周年大牌季活動，共同為“住好一點”倡導發(fā)聲！與單純的整家套餐廝殺、去庫存促銷不同的是，這似乎是一場更講究人文關(guān)懷、品效合一的品牌活動。

好設(shè)計+黑科技，

八周年牽手共創(chuàng)好生活

當前的大環(huán)境，疫情的波動讓不少人產(chǎn)生了對未來生活的顧慮情緒，宅家抗疫也使得人們逐漸放慢腳步、回歸生活，把更多的時間留給了家，開始去思考和享受生活。

烹飪也從原本的“管飽”到花樣百出的“興趣”，從一人到全家，親手制作各式新潮菜系和糕點。烹飪晉升成了社交新寵，也成為了生活方式的重要一環(huán)。

洞察到這一社會情緒，維意定制順勢聯(lián)合方太，舉辦“盡情住好一點”八周年大牌季活動，聚焦每一個家庭個體的感受，努力實現(xiàn)消費者對美好生活的向往。

放眼望去，家居業(yè)品牌的營銷傳播相對單一，往往以促銷噱頭來制造聲量，給消費者的體驗往往是只記得硬邦邦的價格利益，而少了一分品牌認同。

“盡情住好一點”，沒有宏大的敘事，是維意定制洞察鮮明而強烈的社會情緒的一次嘗試，為品牌自身塑造差異化情感競爭力、拉近與主流家庭圈層的情感鏈接。

維意定制以“好設(shè)計”與“創(chuàng)新科技服務(wù)家居”著力家居行業(yè)，方太以“仁愛”與“創(chuàng)新科技引領(lǐng)中國廚電”，深耕廚電。雙方雖不是敢為天下先，卻是在各自領(lǐng)域?qū)Ｗ焉贁?shù)產(chǎn)品及服務(wù)做到極致的品牌。

如維意定制以AI科技賦能，改進設(shè)計環(huán)節(jié)和非標化板材制造，帶去“美、快、省”的定制服務(wù)；方太則克難推出空調(diào)與煙機融合的制冷煙機、“高能氣泡洗”洗碗機等創(chuàng)新廚電。在日常傳播上，雙方也注重引導人們?nèi)ケ磉_對家以及家人的關(guān)注與愛。

“好設(shè)計”與“黑科技”，一拍即合、強強聯(lián)手！因相似的訴求洞察和美好生活的共同愿景，達成了一次品牌與用戶之間真誠的雙向奔赴！ 不難看出，同價值觀的跨品類合作，有一種“超越有形IP打造無形IP”概念的嘗試。不過，IP能囊括多少互動內(nèi)容、品類利益，能覆蓋多少人群，還得考驗品牌的想象力和執(zhí)行力。

全系套餐+大牌福利

強強實力帶來十足底氣

整家套餐，入局者眾，但出圈者寡。如何從常規(guī)中出新，在同質(zhì)化中打造差異？經(jīng)過深度考量，維意定制推出了“全系套餐”，以更細分的套餐層級來滿足消費者不同的裝新家需求。

同時方太也攜線下門店最熱爆品廚電加入，覆蓋集成烹飪中心/洗碗機/煙灶組合全品類，趁著雙方合作的“八周年大牌季”，以實際行動助推愿景實現(xiàn)！

據(jù)悉，維意定制“全系套餐”，主要包括以下種類：“15800元「全屋定制套餐」、25800元「全屋配齊套餐」、35800元「整家定制套餐」、9999元「櫥柜品質(zhì)套餐」”等。從客廳到陽臺，每一套餐均可讓消費者按空間自由搭配購買，并非傳統(tǒng)捆綁式的銷售。

并且“大牌季”期間，部分套餐限時加送方太暢銷煙灶，并提供方太廚電的驚喜換購/增購價，可謂誠意滿滿。

拿35800元「整家定制套餐」為例，30㎡柜類定制+宅配家具10件套+3㎡背景墻+7m櫥柜、再送方太熱銷煙灶組合，包括星盆、龍頭等用具。此外運輸、安裝服務(wù)都是全包，而不需要額外加價才能享受服務(wù)，給到每個家的個性化高配置。

觀察維意定制的“全系套餐”，我們還可以找出不少亮點：

1. 全新計價模式

含柜類套餐中，柜身、門板分開計算，不同于市場上用投影面積“通拉”的計價方式，同樣的柜體數(shù)量，可選不同的柜門數(shù)量，收納容量不減，預(yù)算卻可調(diào)控，讓消費者實現(xiàn)明明白白做定制；

2. 套餐種類

目前是市場中種類較齊全的，從單廚柜到整家配齊，涵蓋單空間、精裝房、毛坯房等家裝需求，1套全滿足，空間分類細且全面；

3. 內(nèi)容配置

柜類花色標配更多，升級后更高達50余款，并配有柜類五金、宅配家具，聯(lián)合活動再加贈送方太廚電，滿足了拎包即住需求；

4. 性價比

無論是15800元全屋定制套餐還是35800元整家定制套餐，其更高的“質(zhì)價比”，在比較同類套餐后，終端里更受消費者青睞。

得益于一體化設(shè)計、研發(fā)與供應(yīng)鏈的話語權(quán)，“全系套餐”做到了極致性價比，同時又保證全案好設(shè)計、品質(zhì)高標與一家售后全包，給予消費者一站滿配的拎包入住體驗。

另外，此次大牌季活動，維意定制還將于4月22日在線上舉行全國大直播。

屆時維意定制、方太雙品牌總裁將空降直播間，為廣大用戶發(fā)放超值福利：35.8元鎖定套餐特權(quán)，還能參與大牌家居家電抽獎（云米516升法式冰箱、美的colmo空調(diào)等），最高特等獎為50000元超級免單獎， 以真摯誠意讓利消費者！

此次維意定制與方太的聯(lián)手，全國千店并在線上+線下聯(lián)動，開展烘焙DIY體驗營銷、區(qū)域總裁現(xiàn)場派福利活動，開展新一輪的放“價”風暴。

雙品牌渠道傳播同頻，將在更大范圍覆蓋傳播面，共同發(fā)聲，撬動不同家庭圈層對“住好一點”的關(guān)注，持續(xù)提升雙方品牌的認知度和美譽度。

結(jié)語

這一次的整家“大戰(zhàn)”，維意定制可謂從容不迫、后來居上，其“全系套餐”種類之全面、福利誠意之大，在定制品牌領(lǐng)域難覓先例，為何能做到如此？

“所有的底氣都來源于實力”，維意定制也一樣。在內(nèi)在實力上，維意定制好設(shè)計服務(wù)的提出，多年實踐、沉淀多年供應(yīng)鏈的深耕、與京東物流倉的合作，實現(xiàn)了更加完善的配套布局......都成為了堅實后盾。

品牌先行、口碑隨后，流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。維意定制這一次舉措，無疑是一次著眼于長遠的出色品牌營銷。通過聚焦當下每一個家庭個體的感受，以“住好”來實現(xiàn)品牌共振，傳達自身人文關(guān)懷，為品牌帶來更長久的效益，也為用戶帶去更美好的家。